品牌的精髓是文化，通過傳奇故事更可以詮釋文化內(nèi)涵。對許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來說，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為手工活外發(fā)加工經(jīng)營者其實不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身，也是在銷售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是很多企業(yè)所忽視的地方，那么如何進(jìn)行塑造呢？
我們可以用戲劇當(dāng)中的一個原則進(jìn)行說明，一件事物的發(fā)生，算是一條新聞，新聞在不斷傳播和深化后，會變成傳聞，進(jìn)而編成傳奇、神話，甚至是童話，往往這個境界是人人所向往的，因為手工活外發(fā)加工的個人不管他身處何方，地位境遇如何，都有回歸自我，崇尚自然的渴望，我們就是要營造著這樣的一種氛圍和體驗，尤其是對于高收入、高檔次、高品位的消費者來說。
從建廠之初的傳統(tǒng)手工作坊發(fā)展成為省級“小巨人”企業(yè)，從遂寧本地出售到實現(xiàn)川內(nèi)的全面覆蓋，泥腳桿花生經(jīng)歷了漫長而艱辛的發(fā)展過程。為了進(jìn)一步將手工活外發(fā)加工產(chǎn)品推向市場，開明食品公司積極拓展銷售渠道，組建專門的營銷團(tuán)隊，負(fù)責(zé)公司的銷售業(yè)務(wù)工作，走市場、訪超市、上展會，留下了一串串堅實穩(wěn)健的發(fā)展腳印。
如今，公司已將產(chǎn)品銷往全省21個地、市、州，逐步實現(xiàn)了川內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)全覆蓋，年銷售達(dá)6 000噸以上。在充分占領(lǐng)全省市場份額的同時，公司還積極開拓省外手工活外發(fā)加工市場，現(xiàn)已將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到了重慶、 陜西、云南、新疆等近10個省、直轄市、自治區(qū)。
開明食品公司搶抓機(jī)遇，重點推廣泥腳桿花生系列產(chǎn)品。2009年，其生產(chǎn)的泥腳桿蒸汽白玉花生成功競標(biāo)為航空食品，與西南航空公司簽訂了每月提供4 000件的采購協(xié)議，并在2010年正式向航空公司供應(yīng)，成為全市首個飛上藍(lán)天的特色農(nóng)產(chǎn)品。
“要想取得更好的手工活外發(fā)加工營銷成績，還必須延伸銷售鏈。2010年，我們的銷售網(wǎng)絡(luò)打進(jìn)了上海這樣的國際大都市！”說到激動人心之處，趙開明拿出了與上海麒豐生物公司簽訂的銷售合作協(xié)議，記者看到協(xié)議上寫有，開明食品每年會有120噸泥腳桿花生銷售到上海。
趙開明認(rèn)為，營銷創(chuàng)新是市場競爭的必然結(jié)果，也是企業(yè)在競爭中生存與發(fā)展的必要手段。今年來，開明食品在加強(qiáng)產(chǎn)品安全監(jiān)管，提升手工活外發(fā)加工產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，建立了晚上的農(nóng)產(chǎn)品市場體系，不斷擴(kuò)大泥腳桿花生的市場前景，為企業(yè)發(fā)展提供了較好的保障。
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