俗話(huà)說(shuō),貨到地頭死。徐波和張勇光的在家兼職手工活成功并不是一個(gè)偶然的案例。早在幾十年前,魯迅就在一篇文章中寫(xiě)道白菜運(yùn)到浙江便用紅頭繩系住菜根,倒掛在水果店里,尊為‘膠菜’。”離開(kāi)了地頭,“低賤”的白菜就變成了“高貴”的水果。
另一方面,人都有鱸魚(yú)莼根,鄉(xiāng)土之思,而當(dāng)前中國(guó)社會(huì)和數(shù)十年前“死水微瀾”的情況已經(jīng)大為不同,過(guò)去人們很少愿意外出,即使沒(méi)有飯吃,沒(méi)有衣穿,也甘愿守一方“熱土”,終老故鄉(xiāng),對(duì)于這一部分人,解決經(jīng)濟(jì)收入問(wèn)題可靠在家兼職手工活,但現(xiàn)在不愿外出謀生和不必外出謀生的人很少,光是每年在全國(guó)各地流動(dòng)的民工就有幾個(gè)億。
這些人身子離開(kāi)了故鄉(xiāng),心卻仍在故鄉(xiāng);嘴巴說(shuō)著普通話(huà),舌頭卻想著家鄉(xiāng)味。想吃家鄉(xiāng)飯了,上飯館當(dāng)然是一個(gè)選擇。因?yàn)檫@個(gè)原因,開(kāi)鄉(xiāng)土風(fēng)味飯館也成了一個(gè)時(shí)尚,成為了異地創(chuàng)業(yè)和投資的一條捷徑。但如今不說(shuō)在北京、上海、廣州這樣的大城市,就是在各地小一些的城市,各種各樣的酒樓飯館多得是,哪個(gè)地方的風(fēng)味都能夠找到,這一在家兼職手工活行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,投入要求越來(lái)越大,已不太適合小本經(jīng)營(yíng)。
但是,就像徐波和張勇光分析的那樣,每個(gè)人天天要吃飯,而且一天要吃三頓,而能夠天天瀟灑下飯館、頓頓瀟灑下飯館的卻不多。大多數(shù)人還是要靠自己動(dòng)手來(lái)解決吃飯問(wèn)題。以中國(guó)之大,幅員之廣,不同地方人們的口味、飲食風(fēng)俗大為不同。
在這種情況下,開(kāi)土雜店,經(jīng)營(yíng)家鄉(xiāng)土特產(chǎn),為遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的家鄉(xiāng)人以廉價(jià)、方便的形式解決口味問(wèn)題就有了巨大的在家兼職手工活市場(chǎng)空間。這是徐波和張勇光的“湖南味道”能夠迅速取得成功的先決條件。
像這樣利用鄉(xiāng)情來(lái)賺錢(qián),不僅限于餐飲、土特產(chǎn),其中可供開(kāi)發(fā)的利基點(diǎn)很多,利潤(rùn)空間很大,如組織家鄉(xiāng)同胞聯(lián)誼會(huì)、為初到本地的家鄉(xiāng)同胞提供各種咨詢(xún)和資訊服務(wù)、為家鄉(xiāng)產(chǎn)品打開(kāi)本地在家兼職手工活、市場(chǎng)提供服務(wù)、為家鄉(xiāng)到本地辦事的人員提供住宿、向?qū)А㈥P(guān)系疏通服務(wù)等。
杭州有一個(gè)叫蔣念來(lái)的人,就是依靠在杭州開(kāi)辦面向淳安老鄉(xiāng)的小旅館,為來(lái)杭州辦事的淳安老鄉(xiāng)提供住宿和交通服務(wù)發(fā)了財(cái)。隨著國(guó)內(nèi)人口流動(dòng)的加劇,這個(gè)在家兼職手工活市場(chǎng)將會(huì)越來(lái)越大。
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