市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進行營銷設(shè)計,創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)客戶心目中的某種形象或某種個性特征,保留深刻的印象和獨特的位置,從而取得在家兼職手工活競爭優(yōu)勢。簡而言之,就是在客戶心目中樹立獨特的形象。
手工活之家網(wǎng)小編介紹常用的農(nóng)產(chǎn)品定位的方法有以下幾種。
1. 根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和價格定位:一般來說,在消費者看來,較高的價格意味著較高的產(chǎn)品質(zhì)量。經(jīng)營者對在家兼職手工活優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品實行高價,使其與普通農(nóng)產(chǎn)品區(qū)別開來,應(yīng)該是一種很有效的定位方法。這樣可以更好地滿足消費者對優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求。
2. 根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的用途定位:同一農(nóng)產(chǎn)品可能有多種用途,如有的既可供消費者直接食用,又可用于在家兼職手工活食品加工,還可以用于家禽飼養(yǎng),經(jīng)營者就可以根據(jù)不同用途形成的市場分別對它們進行不同的定位。此外,當(dāng)發(fā)現(xiàn)一種農(nóng)產(chǎn)品有新的用途時,也可運用這種定位方法。
3. 根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的特性定位:農(nóng)產(chǎn)品的特性包括其種源、生產(chǎn)技術(shù)、成分、產(chǎn)地等,這些在家兼職手工活特性都可以作為農(nóng)產(chǎn)品定位的因素。如“綠色農(nóng)產(chǎn)品”、“無公害農(nóng)產(chǎn)品”等,是根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的特性定位的。
4. 根據(jù)消費者的習(xí)慣定位
這是基于農(nóng)產(chǎn)品使用者對產(chǎn)品形成的看法、態(tài)度和形象等在家兼職手工活習(xí)慣特征而進行的目標(biāo)市場定位。
河北恩農(nóng)有機面粉,千斤石磨磨制而成,口感營養(yǎng)不流失,與普通面粉劃清了界限,其他面粉都是機器磨的。石墨面粉口感更好,保全了在家兼職手工活小麥的營養(yǎng),該購買利益點獲得消費者的高度認同,價格比普通面粉貴5倍,卻賣得斷貨,供不應(yīng)求。
要賣高價,必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色,按當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進行訴求,盡量突出人無我有,人有我精,人精我異的特色。
南京一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞,名曰“跑山雞”,消費者聽到這樣的名字就感覺新鮮,不僅如此,企業(yè)還邀請消費者去山上抓雞。這些雞和野雞差不多,不是在樹上,就是在山澗,并沒有那么好抓,但卻有很多人樂此不疲,把抓雞當(dāng)作了打獵,企業(yè)也獲得了很好的在家兼職手工活經(jīng)濟效益。
從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的企業(yè),要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨特的價值來,明確在家兼職手工活產(chǎn)品定位,并把它傳播出去,在消費者心中留下鮮明的印象,這樣就不怕沒有市場了。
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