根據(jù)手工活之家小編了解到，作為全額撥款事業(yè)單位，五常市綠色食品辦公室的人員同時(shí)還是手工活外發(fā)加工稻米產(chǎn)業(yè)管理中心以及大米協(xié)會(huì)的工作人員，一套人馬三塊牌子。身兼三個(gè)部門負(fù)責(zé)人的姜大偉說，這幾個(gè)機(jī)構(gòu)的職能，是統(tǒng)一行使對(duì)稻米市場的引導(dǎo)和管理、帶領(lǐng)企業(yè)闖市場，而對(duì)稻農(nóng)利益只字未提。
與此同時(shí)，企業(yè)之間也在逐漸形成聯(lián)合體以控制水稻市場。目前，五常市在有關(guān)部門注冊(cè)的加工企業(yè)就達(dá)222家，幾乎消化了五常市全部12. 5億千克手工活外發(fā)加工水稻。一些企業(yè)不僅不履行訂單，一些訂單的內(nèi)容也類似于“霸王條款”。一家企業(yè)的《水稻購銷協(xié)議》上明確寫著“水分不得超過16%”、“水稻保底價(jià)3.6元/千克”等。
五常市一位副鄉(xiāng)長透露，如果一斤稻多為稻農(nóng)爭取1角錢的話，五常每年就可為稻農(nóng)增收2.5億元。但有誰愿意去做呢？
五常市農(nóng)業(yè)局副局長秦利明說，五常的有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展得很超前，稻農(nóng)手中的水稻，應(yīng)該賣到10元/千克，但實(shí)際上相差甚遠(yuǎn)。
需求導(dǎo)向定價(jià)法是指根據(jù)手工活外發(fā)加工市場需求狀況和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感覺差異來確定價(jià)格的定價(jià)方法。它包括以下3種。
1. 認(rèn)知導(dǎo)向定價(jià)法：是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)提供的產(chǎn)品價(jià)值的主觀評(píng)判來制定價(jià)格的一種定價(jià)方法。
2. 逆向定價(jià)法：它是指依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷售價(jià)格，考慮中間商的手工活外發(fā)加工成本及正常利潤后，逆向推算出中間商的批發(fā)價(jià)和生產(chǎn)企業(yè)的出廠價(jià)格。
出廠價(jià)格 = 市場可零售價(jià)格×（1 - 批零差率）×（1 - 進(jìn)銷差率）
3. 習(xí)慣定價(jià)法：是按照市場長期以來形成的習(xí)慣價(jià)格定價(jià)。
給予對(duì)方信任，對(duì)方將給予你更大信任。在可以討價(jià)還價(jià)的手工活外發(fā)加工場所，尊重消費(fèi)者，讓消費(fèi)者給出產(chǎn)品價(jià)格，這時(shí)消費(fèi)者一般會(huì)客觀報(bào)價(jià)，基本與市場價(jià)格持平，有時(shí)消費(fèi)者給出的價(jià)格還高于你自己的定價(jià)。
4. 形象定價(jià)
一枝枝手工活外發(fā)加工鮮花單獨(dú)銷售可能不太值錢，但把它裝進(jìn)好看的花瓶里，視覺上會(huì)給人帶來美好的享受，因此鮮花伴隨著花盆一起出售，價(jià)格就會(huì)稍微偏高，顧客的購買欲望也會(huì)增強(qiáng)。
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